9月24日，由中国邮政储蓄银行主办，国泰基金管理有限公司协办的“‘邮你同行’华东地区银行合作论坛”在沪举行。邮储银行行长郭新双、副行长徐学明，国泰基金党委书记邱军、总经理周向勇以及来自上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东等地区近70家银行的110位嘉宾参加了此次论坛。与会嘉宾围绕当前宏观经济情况、金融市场形势、面临的机遇与挑战、同业合作与发展等内容进行了深入交流，探讨共建华东地区同业合作生态圈。

　　邮储银行行长 郭新双：打造同业合作生态圈

　　经过十余年的发展，邮储银行走出了一条差异化、特色化的发展之路。依托独特的“自营+代理”模式，邮储银行渠道、客户和资金优势明显，具有一张差异化的资产负债表，资金资管业务在全行经营中地位重要。邮储银行愿与同业一道，发挥比较优势，在新的重要战略机遇期把握主动，共同担当起贯彻落实党和国家金融政策、服务实体经济、防范金融风险的重要职责。 

　　要从合作原则和合作措施两个层次深入推进同业合作，实现互利共赢。在同业合作的原则上：一是秉承初心，筑牢合作基石。同业合作要始终以支持各方的多元化发展、共同提升服务实体经济和客户的能力为出发点，提升金融资源的配置效率。二是有序创新，拓展合作深度。要有针对性地设计产品和合作方式，实现产品、渠道、技术、信息、人才的共享和重组，切实解决客户痛点，提升经济主体金融服务的可获得性，深化各方互信，让合作纽带更加牢固。三是双轮驱动，丰富合作渠道。要以规范化、透明化和开放型为导向，顺应业务交流撮合线上化趋势的同时，坚持“以心相交，成其久远”，融合各自线上、线下的渠道优势，成倍放大合作成效。 

　　在同业合作措施和愿景上：一是联合做好客户的综合需求挖掘工作，共同做大优质资产规模。二是畅通资产流转渠道，丰富资产选择。三是做好流动性的互相支持。四是加强产品整合，共同服务终端客户。五是强化中间业务在同业合作中的作用。六是以点带面，逐步拓宽合作广度。希望广大同业共同落地合作愿景，推动合作从传统的流动性支持，向更广泛、更全面的综合化合作发展，打造高质量的银银合作生态圈。

　　邮储银行金融同业部总经理 杨西琳：建立金融同业生态圈战略合作伙伴关系是共同的选择

　　邮储银行同业业务始于银行组建前的2003年，近二十年来，从无到有，从大到强，市场地位和社会影响力显著提升，为进一步深化同业合作、构建生态圈奠定了坚实的基础。 

　　在同业业务发展趋向集中化、规范化和标准化的背景下，开拓新的业务发展方向，实施差异化竞争策略，挖掘新的利润增长点，成为商业银行迫在眉睫的转型难题。面对机遇与挑战，同舟共济、互利共赢，建立金融同业生态圈战略合作伙伴关系是大家共同的选择。 

　　邮储银行金融同业业务将借助雄厚的资金实力、丰富的产品类别和完善的风控体系，在流动性相互支持、资产证券化业务、公募基金投资、票据业务、资金存管结算及投研信息共享等方面与广大银行业金融机构开展深入合作。通过扩大合作机构范围、共同支持中小微企业合作、组建“投资银团”等方式加强合作深度，拓宽合作范围，创新合作模式，实现合作领域向多元、双向、线上的全方位拓展。

　　中邮理财有限责任公司总经理 步艳红：银行理财子公司经营发展挑战与机遇并存

　　当前，银行理财子公司经营发展主要面临净值化转型压力大、母行协同模式优化、市场波动有效应对、客户购买习惯重塑四大挑战，同时也存在居民财富配置习惯迁移、资本市场发展潜力巨大、国内资产回报高等战略机遇。 

　　下个阶段，中邮理财将围绕以下几方面打造核心竞争力：一是依托“TRUSTED”(Technology supported、Risk management oriented、Utility、Statements、Target driven、Efficiency、Deep research)投资文化的理念核心，构建投研一体化链条；二是实现“一个中心，两个服务，三个支撑”，即以客户为中心，服务居民财富管理需求、服务实体经济发展，完善专业人才、IT技术、大数据平台支撑；三是打造产品品牌，构建“普惠+财富+养老产品”体系；四是中邮理财致力于为广大中小银行客户提供集金融产品、系统工具、增值服务为一体的、完整的端到端解决方案，有效满足用户端需求。

　　邮储银行战略发展部副总经理 朱微亮：混业经营成为商业银行转型发展的大势所趋

　　经过近5年的耕耘，邮储银行投资银行业务凭借综合优势、规模优势、成本优势和资金优势，已经实现了“从起步到成长，再到创新”的跨越式发展，市场影响力显著迅速提升。 

　　通过“融资”“融智”“共享”三位一体的合作模式，邮储银行投行业务能够为合作机构提供前沿、专业的建议和全面、务实的综合服务方案，助力合作机构实现灵活、高效融资，实现资源共享。利用银团贷款、并购融资、金融债、信贷资产支持证券、标准化票据等重点产品，全面满足客户对投行业务的多样化需求。 

　　未来，混业经营成为商业银行转型发展的大势所趋，邮储银行投资银行业务将与同业携手共进，共同把握多层次资本市场发展机遇，助力银行业“轻型化”转型。

　　国泰基金党委书记 邱军：银基合作是银行业与基金业可持续发展的重要着力点

　　本次论坛为金融机构搭建了交流合作的平台，充分体现了邮储银行作为国有大行的责任担当。银行业是我国金融系统的核心，为包括公募基金在内的众多金融机构的发展搭建了重要平台，未来要打造多层次同业合作生态圈，公募基金是其中重要一环。银基合作将是银行业与基金业实现可持续发展的重要着力点。从经营发展的角度看，银基合作能实现双方优势互补，提升经营质效；从履行企业责任的角度看，银基合作能更好地承担服务实体经济、服务民生的使命。面对日趋复杂的内外部形势和强监管行业态势，金融同业更应相互学习、相互赋能，加快形成发展的联结体、利益的共同体，实现互利共赢。

　　邮储银行金融市场部副总经理 韩国峰：金融市场业务未来的“三个转变”

　　邮储银行金融市场业务合作范围广、资金投放大、市场参与度高，业务范围涉及货币市场、债券市场、外汇市场等多个业务领域。长期以来，凭借强大的资金实力、经验丰富的交易团队、敏锐的市场捕捉能力，为客户提供优质的金融产品与服务，为市场提供了流动性资金支持。 

　　未来,金融市场业务将向科技赋能转变、向“投资+交易”转变、向强化策略转变。邮储银行将全面提速信息科技建设，进一步培养做流量、做波段的市场交易能力，持续深化策略研究，谋求战略转型。希望发挥邮储银行资金、牌照等方面的优势，与银行业金融机构在货币市场、债券借贷、债券投资、债券交易、外币业务等方面进一步加强交流与合作，实现互助共赢。

　　南京银行 陈晓江：商业银行之间应“抱团取暖”

　　对于中小银行来说，2020年是加速分化的一年，高质量发展路在何方，急需找到答案。当前中小银行主要面临四大挑战：一是金融资产的价格和供需矛盾突出，资产端的收益率下行，利差显著收窄；二是随着企业的信用风险加速暴露，银行的不良贷款率在不断攀升；三是不同类型银行的负债分化加剧，中小银行的负债成本居高难下；四是疫情加速区域的经济分化，新旧业态的转换对银行经营提出了挑战。为把握发展机遇，有效应对挑战，商业银行之间要“抱团取暖”：一是要强化流动性互助，增强风险的抵御能力；二是要发挥特色优势，形成资源的互补体系；三是要学习创新模式，增强产品的创新意识；四是加快数字化转型，补齐金融科技短板。

　　邮储银行托管业务部总经理 田东辉：托管业务发展具有广阔空间

　　资管新规出台后，整个资管行业逐步呈现强监管常态化、管理规范化的特点。对标国际金融发达国家，我国资管行业潜力巨大，这为托管业务的发展提供了广阔的空间。 

　　邮储银行自2009年成立托管业务部以来，托管规模年均复合增长率近150%。经过11年砥砺前行，邮储银行托管业务已经形成涵盖银行理财、公募基金、保险资金、券商资管、信托、产业基金等六大资管行业的全方位布局；呈现出服务体系完善、运营服务能力安全高效、客户合作基础广泛、风险管理制度严密、应急处理方案完备、资源协调能力强大的特点。 

　　展望未来，邮储银行托管业务将继续致力于持续提升服务水平，与银行同业携手，期待在理财产品、ABS、投资SPV托管及其他增值服务方面展开更加深入、广泛的合作。

　　国泰基金总经理 周向勇：以“稳、真、诚”推进银基合作

　　银基合作的内涵可提炼为“言与行”，在实践的基础上提炼出合作的理念，从理念的高度进一步指导银基合作的实践。银基双方可在投研建设、产品开发、营运管理和风险管理等方面开展全方位的合作。要以“稳、真、诚”推进银基合作，“稳”代表严格的风险控制，“真”代表数据可见的业绩回报，“诚”代表银基共赢的最大诚意。

　　上海农商行长三角金融总部副总裁 黄粤：农村金融机构要加强联动协作

　　农村金融机构作为中小银行的重要组成部分，在新时代被赋予了新的使命，新的使命主要体现在两个方面：一是农村金融机构必须深入思考如何将金融服务的职能与满足百姓对美好生活的愿望结合起来，用金融服务解决社会痛点和百姓难点，用实际行动践行普惠金融、担当社会责任；二是农村金融机构应当响应国家的战略，搭建沟通平台，肩负推动长三角一体化发展等国家重大战略的新使命。为更好履行新使命，农村金融机构要加强联动协作，进行持续、深入的交流和学习，分享业务发展中的创新模式和创新思路，增进各机构的感情，促进各方合作的机会，实现共赢。 

　　近年来，邮储银行秉持“资源共享、优势互补、合作共赢、共促发展”的原则，充分发挥在资金市场上的作用，通过战略合作、生态圈建设，不断强化同业合作，共享市场发展新机遇，取得了积极成效。下一步，邮储银行将在京津冀、粤港澳大湾区、中西部等重点区域，打造“邮你同行”系列活动，以点带面、以重点区域带动全国，继续推进同业合作生态圈建设。

　　本版内容由邮储银行金融同业部提供