贵港邮政与拼多多共建百香果电商基地，从源头供应优质农产品。□胡伟 摄

　　特色农产品丰产却面临滞销，销路在哪里？通过电商平台卖往全国，销量暴增后怎么保障产品供应跟得上？鼓励、动员农民工返乡种植，没技术、缺资金怎么解决？这些都是广西壮族自治区贵港市邮政分公司在发展农村电商、推进农产品进城过程中遇到的一系列“怎么办”。 

　　近年来，贵港邮政携手拼多多等电商平台，高效解决一个个难题，打造农产品上行全产业链，果农、邮政、电商企业、电商平台多方共赢，创造了“电商+物流+金融”一体化发展的新模式。 

　　产业联盟应运而生 

　　贵港邮政上网“触电”的历史并不长。2016年，贵港邮政开始在网上销售日用品，但始终不温不火。2017年，贵港市政府大力发展百香果产业，贵港邮政响应号召，进驻拼多多，全力主销百香果，专心做农产品上行。 

　　进驻拼多多平台后，农产品销量一路上扬，但烦恼随之而来。由于拼多多的订单量非常大，一天就有一两万单，常常出现缺货、断货等供不应求的状况。贵港邮政只好削减发货地，最后只保留了4个，但产品供应保障问题始终没有从根本上得到解决。 

　　在拼多多销量持续增长的推动下，贵港邮政转换思路，由此前在拼多多做电商为主，转向产业链服务，着力打造农产品上行的新体系。 

　　2017年9月，在贵港市政府的支持下，贵港邮政与邮储银行贵港市分行联合市商务局、农业局、扶贫办等，发起成立贵港市富硒百香果产业联盟，建成4个电商物流园、100多个电商基地。在产业联盟里，邮政发挥主导作用，打通种、产、销、运全产业链，使农民、合作社与电商企业、电商平台无障碍联结，物流渠道一路畅通。目前，在贵港邮政的电商渠道中，通过拼多多销售的农产品占比超过50%。 

　　产业联盟建成后，还吸引了18家大中型电商企业入驻物流园，形成农产品电商创业集群，贵港市电商服务支撑中心、电商扶贫项目运营中心、富硒农品研发销售中心、富硒百香果产业联盟供应链协同中心等多个电商服务机构落户于此。 

　　2019年1月，木格镇的白玉蔗出现滞销。得知这一情况后，贵港邮政随即在木格镇6个行政村设置了14个收寄服务点，每天组织500多名村民打包装箱，同时联合拼多多、邮乐网线上推销白玉蔗，靠货真价实扶贫助农。不到10天，200万斤白玉蔗一售而空。贫困村民黄顺宗激动地说：“家里的8000斤白玉蔗卖了6.6万元，这下可以安心过新年了！” 

　　金融“造血”激活新农人 

　　贵港邮政推动建立的农产品上行体系里，金融成为重要的一环。 

　　2017年，回乡创业的赖志福办起了农业合作社，租下200亩土地种植百香果和沃柑，并在贵港市分行的帮助下，贷款40余万元购买了农资和化肥，解决了合作社资金周转的难题。如今，赖志福的农业合作社在当地已小有名气，产品除了供给当地主要商超，还有很大一部分是通过拼多多等平台和邮政物流渠道走出贵港的。 

　　覃塘区的农户黄光艳，自己种植百香果，产量小，收入也不高。贵港邮政了解情况后，协调贵港市分行帮她申请到10万元农民工再就业创业政府贴息贷款，并动员她加入产业联盟合作社。依靠产业联盟合作社规模化种植和专业化管理，黄光艳可享受到“采摘+包装+销售+寄递+售后”的“一条龙”服务，不仅百香果的产量上去了，销量也稳步增长，收入更是一年比一年高。 

　　这种“造血式”助农正变得越来越主流，也培育出一批批懂技术、善经营的新农人。为支持乡村振兴，贵港市分行累计发放创业担保贷款、再就业小额担保贷款3018万元；贵港邮政与拼多多共同打造的“农货中央处理系统”，累计带动6.2万名新农人返乡，从中受益的农业生产者达数百万人。 

　　从产业联盟到金融赋能，由贵港邮政与拼多多聚合而生的农产品上行新模式，产生了农户受益、政府满意、企业平台多方得利的共赢效果。贵港市农业局对此给予充分肯定，“刚开始推百香果时，大家担心种多了怎么办。现在通过拼多多等电商平台，卖得很好，还缺货。电商进来前，农产品主要走线下批发，客商压价很厉害；电商进来后，农产品价格稳住了，这就是很好的助农。”