西乡邮政组织大客户前往邮政农场开展蔬菜采摘体验活动。□李菲 摄

　　“我想参加采摘活动！”“我要报名！”11月10日，陕西省汉中市西乡县邮政分公司准备组织大客户蔬菜采摘活动，大客户们热情高涨，纷纷响应。与以往不同的是，此次蔬菜采摘活动是在西乡县分公司自己打造的邮政农场里进行的。 

　　秋末冬初，邮政农场里仍是满眼绿色，不远处的山上云雾缭绕，田地里种满了各种蔬菜，萝卜、白菜、菜花…… 

　　维护好客户是邮政网点的一项重要工作，每个网点都有自己的独特做法。西乡县分公司在网点转型过程中发现，城区网点的客户特别喜欢户外的各种蔬果采摘活动。组织的次数多了，从降低成本的角度，西乡县分公司就考虑自己建一个蔬果基地。 

　　经过一番考察，发现县城边有很多农民闲置的土地，而且临近山脚，风景秀美，附近还有桃园、李子园。于是，西乡县分公司流转了32位农户的30余亩土地，建起了一片蔬菜基地，聘请当地农民在地里种上白菜、萝卜等很多当季的蔬菜。如果网点需要组织客户维护活动，就可以带客户到这里来。 

　　蔬菜基地建在村边，刚好附近农民家养鸡、养牛，鸡粪、牛粪可以直接用于菜地施肥，还帮助养殖户解决了鸡粪、牛粪处理问题。长在山脚下、完全无公害的绿色蔬菜特别受城区居民欢迎。从今年3月蔬菜基地建成至今，西乡县分公司已经组织了70余次客户采摘活动，共有1050位优质大客户参加，送出蔬菜3.15万斤。 

　　30亩地年产蔬菜可达30多万斤，除供客户采摘外，西乡县分公司将其余蔬菜在拼多多、“邮乐小店”上进行销售。截至10月底，累计销售10.1万单，形成寄递收入40余万元，还解决了7个农村网点的食堂蔬菜供应，可谓一举多得。 

　　维护客户、增加电商收入、食堂自用，这个邮政农场的作用还不止于此。这些土地以前种的是水稻和油菜，因为种种原因已经闲置了一段时间。西乡县分公司流转了这些闲置土地，让30多位农户增加了租赁收入。同时，聘请这些村民在基地种菜，对他们来说，不用外出还能增加一部分收入。56岁的村民刘家荣，将3亩土地全部租赁给邮政农场，还在邮政农场打零工，一天能挣70元。这样算下来，除了租赁收入外，他每年能有近1万元收入补贴家用。 

　　初具规模的蔬菜基地和经常开展的客户采摘活动，也让当地农民豁然开朗：蔬菜还有这么多玩法！于是有村民开始在原来闲置的土地上种菜了。西乡县分公司看到这一情况，顺势在原有农场的基础上，建起了邮政电商基地，实施农产品出村进城工程。今年，通过邮政电商平台造包，不仅很快将邮政农场蔬菜销售一空，还购销当地农户青椒2.5万斤、土豆4万斤、红薯1万斤。 

　　“我们还准备增加一些项目，比如组织亲子活动，让客户带孩子参加；让大客户承包一小片菜地，自己种自己收。我们打算，以邮政农场为中心，叠加农村电商、邮政寄递、邮政金融等服务，逐步建设成多功能的‘小邮惠农业专业合作社’，构筑起一个服务农民、维系客户、发展业务的农村服务生态圈。”西乡县分公司总经理张永红说。