“作为一名地推营销员，走出了柜台，就要有勇气去不断尝试。相信自己，才能越做越好。”元月5日，山西省吕梁市离石区邮政分公司地推营销员冯花对记者说。 

　　2020年9月，山西省邮政分公司为破解网点营销“一条腿走路”难题，做大做强邮政金融线上业务的线下推广工作，决定从网点中选拔营销能力强、业务素质高的员工组成地面推广营销队伍，啃下外拓市场这块“硬骨头”。和冯花一样，每天穿行在大街小巷、奔走在小商小贩间的山西邮政地推人员共有1864人。这一个个移动的营销“窗口”成为一支深耕市场的生力军。 

　　“随着互联网金融的普及，扫码支付已成为人们交易结算的首选。谁能抓住商户收单市场，谁就能做大活期余额，提升收入质量。”山西省分公司金融业务部总经理王勇兵说。针对菜市场、小餐饮等商户的资金沉淀率相对高的情况，各市、县（区）分公司组织地推团队，对代理金融网点周边3公里范围内集贸市场、菜市场及小餐饮店等实现“微邮付”“微邮惠”推广全覆盖。 

　　“微邮付”是集微信、支付宝和云闪付为一体的支付产品，为商户提供聚合支付软硬件一体的方案及资金管理、对账等服务。“微邮惠”是为商户及其客户间搭建互动场景，替商户揽客，让绑定邮储卡的消费者享受优惠。“双微”项目能实现对商户资源管理和潜力再挖掘，而且将有效推动活期余额的增长，增加电子支付手续费收入，拉动获新客，实现增量收入。 

　　为实现对目标客户的精准营销，山西省分公司明确了市、县（市）及地推队伍三级职责，并理清了网点与地推营销员之间协同配合的内容，形成了双管齐下的金融营销新格局。网点负责提供菜市场等信息，地推营销员集中开发。开发成功的商户由网点日常维护，地推营销员定时回访，并解决商户需要解决的问题，形成了“信息有来源、营销有队伍、问题能解决、服务跟得上”的闭合营销管理。为调动地推营销员的积极性，山西省分公司在集中培训、规范营销术语、提升队伍综合素质的基础上，制定了相应的奖励与考核办法。 

　　各市分公司通过开展“微邮惠”活动，为“微邮付”商户引客源。朔州市邮政分公司开展“随机立减”活动，吸引805个商户参加，交易金额328.85万元。吕梁市离石区分公司深入兴南农贸市场开展邮政卡满减活动，发展商户708户，交易金额1647.9万元。同时，新增定期余额485万元，营销新开户455户，开通手机银行326户，快捷支付绑卡533户，办理信用卡38张。 

　　“每天每个地推营销员都有小目标，团队汇总、公布个人业绩。”吕梁市离石区分公司“战狼团队”队长郝荣华说。各市分公司组建的地推团队间开展PK，每个团队成员间设立日、周、月“龙虎榜”，营造了你追我赶的浓厚竞赛氛围。平遥县邮政分公司地推团队既协作又竞争，3个月共发展“微邮付”商户3821户，其中新增有效商户2230户；商户交易金额达3.6亿元，带动活期余额增加了4000余万元。 

　　截至去年底，山西省分公司代理金融地推队伍3个多月的时间共发展“微邮付”商户173656户，交易笔数3431.72万笔，户均交易笔数198笔，交易金额达114.6亿元，带动活期余额增长近8亿元。前不久，山西省分公司党委书记、总经理姚杰在网点调研时指出：“只有从网点内转向厅堂外，才能真正融入客户金融交易的生态圈。” 

　　冲锋在市场的最前沿，这支地推队伍为山西邮政深化代理金融转型发展增添了活力。（摄影：武亚亮 马吉红）

晋中市平遥县分公司地推营销员回访商户，提升商户使用“微邮付”的活跃度。

吕梁市离石区分公司成立地推团队，开拓市场。

集贸市场、菜市场成为山西邮政地推营销队伍的主战场。

太原市迎泽区分公司地推营销员曲慧目前已发展商户711户。

各市分公司每日公布业绩，为队员们鼓劲加油。