图为石硖龙眼装箱现场。□覃东新 沙淑华 摄

　　今年龙眼上市销售期间，广西壮族自治区平南县邮政分公司发挥自身渠道和资源优势，从拓宽龙眼销售渠道入手，在助农销售、助农增收的同时，带动了寄递、金融、分销等邮政业务的发展，实现了经济效益和社会效益的双丰收。 

　　每年7月下旬至8月中旬，是平南县石硖龙眼成熟上市的季节。在安怀镇石硖龙眼示范区，漫山遍野的龙眼树上早已挂满一串串圆滚滚、沉甸甸的果实。田间地头到处都可见邮政人的身影，平南县分公司瞄准了这些小龙眼，开启了一条具有邮政特色的惠农合作之路。 

　　“线上+线下” 邮政带货龙眼进城 

　　8月14日，平南县骄阳似火。在安怀镇石硖龙眼示范区邮乐农品1号果园内，几十个工人正在紧张地摘龙眼。“这些龙眼是宁夏回族自治区邮政分公司采购的，我们负责组货和发运，共计4800件、20000多斤。”平南县分公司总经理梁光儒介绍道。今年，平南县分公司与平南县高寨荔枝龙眼种植专业合作社的69户龙眼种植户合作，建立了全国“邮乐农品”供应链，发挥线上线下渠道和资源优势，拓宽龙眼销售渠道，助农增收。 

　　线上，该分公司主要是将龙眼上架到邮乐网、贵港扶贫集市等邮政自有电商平台，与贵港宣传、贵港视窗等24家主流媒体以及平南宣传、平南工会、平南县团委等政府部门的微信公众号进行合作引流。同时，协办平南县石硖龙眼网络营销创新创业大赛，组织员工每日在个人微信朋友圈推介，每日利用限量发放优惠券等形式进行推广销售。线下，该分公司主要是通过向多家国有银行、石化企业自有的电商平台、区内水果电商平台供货，以及对接平南县政府部门、异地邮政单位，并以向其供货的方式进行销售。截至8月15日，该分公司共助农销售石硖龙眼约24万斤，销售额约66万元。其中，通过自有邮政渠道销售龙眼约9.9万斤，实现农产品分销收入60多万元。 

　　邮政寄递 极速送龙眼出村 

　　龙眼销售的火爆带动了邮政寄递业务的发展。自石硖龙眼上市销售以来，通过接受邮政自有电商平台的订单以及多家电商平台的抛单，平南县分公司日均收寄2000多件石硖龙眼邮件。 

　　在安怀邮政支局门口，搭建着一个印有龙眼照片的拱门，拱门的门头用大字写着“卖龙眼找邮政、寄龙眼找邮政、存款贷款到邮政”的字样，十分显眼。该支局还通过所辖各村屯的邮政快递超市代收龙眼邮件，让果农、电商足不出村即可寄递龙眼。据统计，7月27日至8月16日，该支局共收寄龙眼邮件2974件。 

　　平南县分公司一方面加大人员、车辆的投入力度，加快推进县乡村三级物流体系建设，及时将乡镇、村屯邮所、快递超市收寄的新鲜的石硖龙眼运送出来；另一方面，每天提前把全分公司出口的龙眼邮件数量、路向报给上级单位，及时把邮件运输至南宁邮件处理中心，并视情况安排空运或陆运，确保龙眼邮件能够及时发运、优先发运，让客户体验“才下枝头，就上舌尖”的服务。据介绍，平南县分公司出口的龙眼邮件基本上能够实现区内次日送达、省外2日内送达。截至8月15日，平南县分公司共收寄龙眼邮件46071件，实现业务收入75.41万元。 

　　走访营销 为果农提供金融服务 

　　7月28日晚，位于平南县安怀镇新益村的石硖龙眼示范基地门前广场上灯火通明、热闹非凡。由安怀支局联合相关单位主办的安怀镇“邮政杯”龙眼评比大赛正火热上演。经过前期的宣传，与平南县分公司合作的高寨荔枝龙眼种植专业合作社的69户龙眼种植户，在安怀支局预约存款3万元后，携带自家种植的龙眼参赛，角逐石硖龙眼“最重果穗奖”“最大果粒奖”“最高糖度奖”。 

　　安怀支局局长黄志勇介绍，在龙眼上市销售前，他们还到高荔村、安怀村、德寨村等种植龙眼的村屯，通过村干部、合作社社长、种植户转介等方式，收集龙眼种植户信息，通过电访或上门走访等方式宣传邮政金融优惠举措，邀请他们参加客户回馈活动，提升体验；在龙眼销售后，再次通过电访、上门走访等方式，动员他们将龙眼销售款存入邮政储蓄账户。截至8月17日，安怀支局共发展龙眼种植户存款582万元。 

　　这是平南县分公司开展龙眼销售果款专项营销活动的一个缩影。除了安怀支局，大新、官成、丹竹镇等石硖龙眼主产区的邮政支局也纷纷行动起来，通过采用类似安怀支局的营销方法，动员龙眼种植户将龙眼销售款存入邮政储蓄账户。截至8月17日，平南县分公司共发展龙眼种植户存款1487万元。