金秋送爽，尽享邮乐。2021年第五届邮政“919电商节”于9月1日正式开启，一年一度的邮政电商盛宴全新登场。今年，邮政“919电商节”的主题是“购物上邮乐，全家都欢乐”，以全面激活、全面参与、全面提升、全面宣传为目标，运用新理念、开创新局面、构建新业态、打造新体验，展现邮政农村电商一个全新的社会形象，为服务乡村振兴注入新动力。 

　　当前，“919电商节”正在全国各地如火如荼地进行，邮政员工营销热情高涨，纷纷变身邮乐导购；“百店千场直播”让消费者大呼过瘾，“剁手”不停；“邮金豆”新玩法，手机购物乐趣多多、奖励多多；扫码购物，有惊喜、更实惠，线下邮政送到家……让我们去各地感受“919电商节”的火热氛围，好好品味这一场充满“邮”味的电商盛宴。

　　开学季迎来电商节

　　9月1日，一年一度的邮政“919电商节”正式开启。与往年不同的是，浙江省台州市邮政分公司首次将电商节引入校园，让青年学生零距离感受邮乐购物狂欢。 

　　此次“919电商节”校园主场首站设在台州学院。台州学院有椒江、临海两个校区，其中椒江校区在校生1万余人，临海校区在校生5000余人。此前，台州邮政已与台州学院开展多次合作，形成良好的合作关系。今年3月，经过与校方多次沟通接洽，台州邮政在台州学院建立了全省首家邮政校园智能综合邮政服务中心——心湖邮局，以邮快合作为切入点，打造“校园+共享寄递+微金融+文创+无实物超市+创业实践”为一体的综合服务平台。 

　　考虑到学生群体对邮政业务的认知程度，此次“919电商节”台州学院主场特别结合开学季，设计了一系列丰富多彩的活动，增加对学生群体的吸引力，以提高邮政各项业务的宣传效果和邮乐的品牌影响力。 

　　为服务国家乡村振兴战略，电商节期间，台州邮政重点推出的9种爆款商品均为“邮政农品”。为此，台州邮政搭建了邮政农品产销对接平台，与种植基地、合作社建立直供关系，为学生提供多种形式的线上线下优惠活动：“十亿津贴大放送”“乡村振兴万单补贴”“红包雨”和限量抢全品类“丰收券”、“我为919代言”专属红包、信用卡积分商城、扫码购……吸引学生下载邮乐APP，体验邮乐平台的线上销售、硬核补贴、直播带货、线下配送等，让学生群体尽情享受“优质优价邮乐购”。 

　　“优惠力度真挺大，差不多都快半价了。我买了些时令水果和零食，都晒在朋友圈了，让朋友们也去关注。”台州学院医学院大二学生小刘第一次在邮乐网上买东西，用“硬核补贴”一下子就抢购了20包鸭脖。 

　　“好吃！昨天你们工作人员跟我说这个茭白可以生吃，我就买了点。今天就收到了，确实很鲜嫩，脆中带甜，好吃！”王老师对丽水景宁茭白赞不绝口。 

　　为加大邮政电商节的宣传力度，经过多次对接，在8月上旬，台州邮政成功入围台州学院的超市供应商。除了满足校内商超的货品供应，台州邮政还在校园内设置了19台自助售卖机，分布在各教学楼、宿舍楼，为学生采买商品提供了便利。台州邮政利用这些校园自助售卖机张贴机身海报，在机器液晶屏上推送广告，开展金融业务、防诈知识、“919电商节”等宣传，近距离向年轻客户群体宣传邮政业务、公益服务，提升邮政社会形象。 

　　“此时故乡远，宁知游子心。”学生们离开家乡在外求学，中秋佳节更容易思念远方的亲人。电商节又适逢中秋节。台州邮政与台州学院商定在9月初开学时，面向学生开展“把思念寄回家”专项活动，为学生提供多款知名品牌月饼，不仅购买时享受特别折扣，还免费为学生将月饼寄回家。□周倪

　　邮乐小店上演购物狂欢

　　9月1日，第五届邮政“919电商节”正式开启。每年的这个节日，都是邮乐小店店主们“八仙过海、各显神通”的时候，大家争相推介邮乐网上的名特优产品和爆款产品。特别是9月1日首个点爆日当天，邮乐平台“万券齐发”，邮乐小店里的订单更是呈井喷式增长，邮乐客户们正享受着一场购物狂欢。 

　　自8月16日“919电商节”进入预热期，有着“全国十佳带货达人”称号的邮乐小店店主、四川省南充市邮政分公司市场部副经理彭燕就忙碌起来。电商节期间，各地都上架了丰富的农特产品，各种硬核补贴也让产品更加实惠。彭燕把业余时间都用在了邮乐选品上，她不但详细了解各个产品的特性，还深入研究了产品的优惠政策。针对各类客户群的消费特点，她将产品链接转发到相应的客户群里，同时，指导客户领取优惠券、获取“邮金豆”，让客户真正享受到“919电商节”带来的实惠。截至8月31日，彭燕的邮乐小店已实现订单近1.1万单，销售额达27.29万元。 

　　“先尝后买”是邮乐小店店主们主要的带货方式之一。作为全国优秀邮乐小店店主，南充市分公司渠道平台部的杨凤一般会自己先购买产品，分享给同事一起试吃试用，结合大家的反馈意见，再把品质好的产品推荐给客户，并将客户体验后的心得分享在群内，更加直观地增加其他客户对产品的认可度和购买欲。同时，她还鼓励客户先少量购买，体验满意后再进行复购，实现引流—获客—引流的良性循环，从而以点带面拉动产品销量。 

　　当前，直播带货已成为电商销售的主流方式，邮乐小店店主们也积极参与到直播的各个环节。南充市分公司在2020年组建了一个直播团队，并通过邮乐小店开展直播带货。今年电商节期间，南充邮政组织了西充有机红薯、阆中猕猴桃、张飞牛肉、仪陇哈哥兔肉、蓬安麻花、黄精茶等20余款农特产品上架销售，并开展线上直播。店主们及时将直播链接转发到客户群，引导客户在观看直播中领取优惠券、秒杀爆款产品，直播间“买买买”的场面一波接一波，超值优惠的产品让网友们停不住手。 

　　而邮乐小店的带货模式，也悄悄改变了部分客户的消费方式，彭燕的客户张琴便是其中一位。张琴是一家舞蹈工作室的老师，平时大部分时间忙于工作，很少有时间逛街。“是一个朋友把我拉到彭燕的群里，试着买了两次群主推荐的产品，觉得她推荐的产品不仅价格实惠，而且品质真的不错。现在都形成习惯了，每天都要进群浏览一下又有什么好产品。看嘛，这就是在彭燕的邮乐小店买的豆干，两大袋才9.9元，味道很不错。”张琴一边品尝零食一边说，“最近，邮乐网在搞‘919电商节’，群里又发布了好多产品，优惠力度也大，我准备再买一些！”　□谢丽华

　　线上线下与民“邮乐”

　　“孙大娘，今天办业务的人多，您先坐着等等。前几天您抢的‘满99元减40元’的券今天记得用了，邮乐平台上所有农产品都可通用。”9月1日是第五届邮政“919电商节”的第一个点爆日，江苏省盐城市大庆路邮政支局的客户经理曹国富正引导厅堂客户在邮乐平台上下单。 

　　自“919电商节”预热期伊始，盐城市邮政分公司就积极开展线上线下活动，全力迎接“919电商节”的到来。 

　　“射阳菊花驰名中外！”“快上桃子链接！”……8月19日，邮乐平台上一场“抗疫助农”农产品销售直播吸引众多观众纷纷留言。盐城市分公司针对今年突发疫情对本地家庭农场农产品外销造成巨大冲击的情况，将滞销农产品上架邮乐平台，扩大销售渠道。此次助农直播活动共实现线上销售额4000元、线下意向团购销售额30余万元，不仅为部分家庭农场解了燃眉之急，也为接下来的“919电商节”农产品销售宣传造势。 

　　“除了直播宣传，在后续的中秋福利团购、电商节活动中，我们都会积极推动本地农产品的产销对接，满足双节消费需求。”盐城市分公司渠道部副经理陈剑云表示，盐城邮政将通过多种渠道帮助当地家庭农场等农村经营主体销售农产品，打通农产品进城通道，为服务乡村振兴展现邮政的使命担当。 

　　为了让各单位吃透“919电商节”活动政策，盐城市分公司渠道部对全区支局长和渠道经理有针对性地开展培训。对于渠道经理，重点讲解“919电商节”“邮掌柜”活动内容，敦促他们做好加盟店的开拓维护；针对支局长，侧重进行分享获客和日分享的培训，推动支局利用厅堂做好宣传引流。同时，在各支局、网点和加盟店布放宣传展架、张贴海报，精选本地特色农产品和集团公司硬核补贴产品，方便客户在网点扫码进行线上订购。 

　　目前，盐城市分公司及各县（区、市）分公司都建立了“邮乐小店推进群”，每日将硬核补贴、价格优惠的农产品分享到群里，发动全体员工通过邮乐小店进行转发宣传，营造浓厚的“919电商节”宣传氛围。 

　　盐城市分公司现有31位专职渠道经理，人均负责80多个加盟店。电商节期间，正是他们最忙的时候。在结束培训后，他们纷纷下沉到各加盟店向店主展开活动政策宣贯。 

　　“练姐姐，你可是去年‘邮掌柜919抖音分享’活动全国第三名，今年继续加油啊！今年‘919电商节’内容更丰富，‘邮掌柜’客户端推出多种秒杀、优惠、领券活动，你多多带货，争取进入百强带货掌柜！”9月1日，东台市邮政分公司渠道经理孟鑫到练秀华的加盟店进行地推访销。除了指导“邮掌柜”用好政策，提升带货卖货的能力，孟鑫还积极发动“邮掌柜”拍摄短视频或者通过直播主动宣传“919电商节”，扩大邮政品牌宣传。截至9月6日，练秀华在“邮掌柜抖音视频分享”活动中的点赞数已位列全国第一。□王悦

　　梅州柚借邮造市

　　梅一年好景君须记，最是金柚采撷时。 

　　9月2日上午，广东省梅州市邮政分公司以“擦亮梅州柚品牌，邮政助力走全国”为主题举办了丰富多彩的梅州柚营销宣传活动，“梅州柚主题邮局”揭牌开业；邮政“电商杯”梅州柚直播带货挑战赛暨线上线下展销拉开帷幕；首班梅州柚专班邮车发车，为正在进行的第五届邮政“919电商节”增姿添彩、加油助威。 

　　梅州市是全国闻名的“金柚之乡”“蜜柚之乡”。目前，全市柚果种植面积达到62万亩，位居全省第一。“好山好水出好柚·广东梅州柚”品牌已逐步深入人心，成为宣传梅州的一张亮丽名片。 

　　为了助力“梅州柚”品牌建设，9月2日，全国首家以“柚”为媒的主题邮局——梅州柚主题邮局举行了揭牌仪式。该主题邮局汇集了近百种柚类特色产品，客户除了可以通过线上线下购买梅州柚特色产品及文创产品，还可以选购梅州题材的纪念封和明信片，把世界客都的美丽山水人文寄出去。通过设立主题邮局，将传统的邮政服务与梅州特色农业、梅州柚文化创意有机融合，为游客提供了一个深入了解“梅州柚”品牌文化的场所。 

　　当日举行的2021年邮政“电商杯”梅州柚直播带货挑战赛暨线下展销会更是掀起了活动的高潮。一众网红主播把直播间搬到展厅现场PK直播带货。主播们各展才艺，激情四射，号召粉丝下单抢购，助力梅州柚线上销售。而线下展销会更是吸引了来自22家梅州柚加工、销售企业的100多人参加。拼多多、淘宝、邮乐网、抖音小店等不约而至，为梅州柚销售牵线搭桥。 

　　梅州市文化旅游投资开发有限公司副总经理刘宇表示，邮政搭建电商营销平台，通过线上展示、线下寄递这种渠道联动，开创了梅州柚全新的营销模式，为服务乡村振兴，推广梅州柚市场品牌，增加柚农收入，稳固扶贫成果发挥了积极作用。 

　　作为当天活动压轴，梅州邮政举行了梅州柚专班邮车发车仪式。5辆披红挂彩的邮车一字排开，整装待发。一声号令，5辆满载梅州柚的专班邮车分别驶往山东、西藏、青海、上海、重庆五地，标志着梅州柚专班邮车正式开行。当日，共发运梅州柚50多万斤。□陈国红

　　盐水石榴牵手邮政电商

　　“会泽盐水石榴果大、皮薄、粒饱、汁多，入口甘甜。盐水石榴历史悠久、驰名中外，被称为云南水蜜石榴、神石榴。”日前，来自云南省会泽县邮政分公司的主播正通过抖音平台向观众推介盐水石榴。网友们纷纷留言：“果形大，色泽艳，口感好”“水分很足，关键还很甜”……“小黄车”里的订单更是接连不断。 

　　为迎战今年的邮政“919电商节”，会泽县分公司聚焦品牌和活动宣传，突出邮政惠农助农的企业责任，充分利用邮政线上线下优势，大力宣传推广地方农特产品，为乡村振兴助力。“今年盐水石榴又是一个丰收年。我们在前不久举行的第二届会泽县盐水石榴文化节上，就开启直播进行宣传，既帮助当地扩大盐水石榴的销售，又展示了邮政电商和寄递的综合优势。在邮政电商节上，我们的盐水石榴一定能取得更好的销售业绩。”谈起今年的石榴电商项目，会泽县分公司总经理张宇胸有成竹。 

　　“以前，我们主要是以批销方式销售，批发商把价格压得很低。自从与邮政合作后，没有了中间环节，销售价格有了保障。我也学着开了邮乐小店，坐在家里就可以发货了。”种植户刘大能高兴地说。 

　　随着直播电商、社交电商等新业态迅速发展，农村电商规模不断扩大，农产品销售渠道也“化茧成蝶”。今年“919电商节”期间，会泽县分公司继续在邮乐平台开启直播，推出点爆日爆款商品抢购、限量秒杀、优惠券、“红包雨”等活动。同时，在“优帮帮”、抖音等平台组织直播带货，重点推介盐水石榴；组织员工在微信朋友圈和客户群中转发产品宣传H5，及时发布直播信息，发动客户在线观看、参与抢购。全县各网点LED显示屏滚动播放电商节宣传标语，营业厅内设置石榴展柜，并持续播放产品宣传视频。对到网点的客户开展一对一宣传，指导他们下载邮乐APP，参与邮政电商节的购物狂欢。 

　　为了保证果品质量，让外销石榴“跑”出邮政速度，会泽县分公司成立了石榴运营项目组，统筹电商、渠道、寄递等环节紧密衔接，统一调配人员、车辆、设备，并在娜姑镇石榴种植主产区设置了临时收寄点，全力保障该项目在电商节期间时限稳定、高效运营。 

　　目前，会泽邮政在全县26个营业网点开通了石榴收寄绿色通道，实行“三个第一”，即第一时间收寄、第一时间处理、第一时间发运。在会泽邮政邮件处理中心，这里已连续多日夜晚灯火通明，工作人员把一箱箱石榴装上邮车，趁着夜色运往全国各地。而这一幕要延续到10月上旬，直到石榴销售结束。□杨继刚 韩竺蓉