“邮政农品”山珍年货礼盒受到消费者青睐。□薛骏慧 摄

　　“6日发出的礼盒，7日就收到了!”春节前夕，江苏省无锡市邮政分公司收到连云港市邮政分公司寄出的首批“邮政农品”山珍礼盒。 

　　“把剩余的货都补给我们吧，实在是不够了！”与此同时，南京市邮政分公司之前预订的2000份山珍礼盒已经供不应求，急忙打来电话求援。 

　　为充分发挥全国邮政基地农产品资源互补优势，江苏省邮政分公司结合新春年货销售旺季，启动“邮政农品”山珍礼盒项目，实现对年货福利市场增量的深度开发。截至1月底，该项目共销售礼盒2万多份，销售额近400万元。 

　　海选：质优价廉 

　　“格局打开，跳出江苏放眼全国。”“提前把控品质，我们先把自己当成客户。”山珍礼盒项目启动后，项目组首先从集团公司提供的产品目录中梳理出干货类产品，再根据产品性价比，与江西、福建、吉林等十多个省邮政分公司联系，结合江苏省内年货市场需求，按照“有市场、有优势、易运输、易保存”的原则，打造了全国邮政首款省组农品礼盒，涵盖江苏、吉林、福建、江西、安徽五省的全国邮政农品基地产品。 

　　“几经比对，我们先筛出9款产品，最终确定了其中的6款，分别是江苏连云港紫菜，吉林黑木耳，福建古田银耳、竹荪，江西广昌白莲，安徽金寨香菇。”江苏省分公司渠道平台部寄递项目主管徐进说，“每一款农品的性价比都非常高。” 

　　对于礼盒包装的设计，项目组依据集团公司邮政农品包装设计规范，又综合考虑山珍干货产品的防潮要求，与组货地市、县分公司共同研究了相关行业标准后，细化了内外包装的尺寸、材质、折叠弹性等，确保外包装抗挤压、不断裂，内件真空封装，禁摔不破包。 

　　考虑到客户很可能一次吃不完干货，项目组采用了可以二次封装的内件包装；在外包装上突出“邮政农品”LOGO，提高产品辨识度；印制相关二维码，扫码后即可进入产品介绍页面，还能提供产品订购链接……2万份礼盒制作完成，其中12万份内件包装通过物流发给各省邮政基地的生产厂家灌装产品。这样一来，既统一了包装风格，又降低了生产成本，也有助于后期生产端与销售端的对接。 

　　除了保证产品克重合适、包装美观，整体价值符合中高端客户的需求，项目组还对每款单品的规格反复斟酌，提前锁定成本。广昌通芯白莲是享誉全国的江西特产，预判其年底可能涨价20%后，项目组与江西省广昌县邮政分公司联系，提前2个月向当地厂家预订了1.5万袋。最终，订单量增至2万袋，多出的5000袋由厂家库存弥补，确保了原价灌装。 

　　推广：订单农业 

　　外省基地产品引进来，还得保证销得出、有口碑。 

　　据项目组成员张青介绍，项目组始终与相关地市分公司保持密切联系，以市场为导向，分析省内年货市场规模，进而明确了礼盒的销售单价、组货方式、物流配送等。 

　　借鉴订单农业的运作思路，项目组于2021年11月召开视频会议，对礼盒的卖点、定价策略、要数流程和要货周期等内容进行了解读。与此同时，组织省内各市分公司针对当地企事业单位和分销团购大客户等，有针对性地开展产品推荐和预订工作。 

　　“以往针对企事业单位福利市场的产品，普遍缺乏干货组合类。我们礼盒的卖点，就是将精心挑选的来自全国各原产地的干货组合打包，不仅分量适中，而且整体显档次。”张青说。 

　　在泰州，某银行之前预订了1000份礼盒，不料很受客户欢迎，随后又向泰州邮政追加了3000份。 

　　为保证第一时间将礼盒送至销售单位，项目组与连云港市分公司合作成立专门小组，研究制定省内落地配方案：在位于连云港的生产基地搭建操作平台，建立生产流水线，内件组货、礼盒封装、订单处理等仓配式一条龙作业，实现销售与发货无缝衔接，极大地提升了全环节运作效率。 

　　最终，山珍礼盒的销售情况超出预期。“因为追加量太大，很多客户的订单最后都无法满足。”张青略带遗憾地说。