邮政举办线上新米节，为泗洪大米直播带货。□李玉 摄

　　江苏省宿迁市泗洪县地处苏北平原、淮河下游、洪泽湖西岸，稻米生产条件优越，且历史悠久，大米种植面积常年在90万亩以上，是全国粮食生产百强县。自国家实施地理标志农产品保护工程以来，泗洪县积极打造本土地标农产品知名品牌，将“泗洪大米”品牌不断做大做响。2021年8月，“泗洪大米”以区域公共品牌入选江苏农业品牌目录。 

　　也是在这一年，由江苏省宿迁市邮政分公司运营的泗洪大米项目升级为全国邮政农品基地项目，并引入全产业链服务模式，按照“市场牵引企业、企业联建基地、基地带动农户”的发展思路，着力提升泗洪大米的市场竞争力和品牌价值，助力农民增收和乡村振兴。 

　　共建基地树品牌 

　　2018年，宿迁市分公司与泗洪县政府签署战略合作协议，联合地方农业龙头企业——江苏苏北粮油股份有限公司和蟹华粮食种植专业合作社，以“邮政+政府+农民合作社”的运作模式，共建泗洪大米稻蟹共生种植示范基地，融入从生产、加工到销售、运输的全产业链，为泗洪大米开辟出一条通向全国市场的绿色通道。同时，宿迁市分公司发挥邮政资源优势，积极向广大农民合作社、种植户提供金融服务，帮助他们解决融资难和卖粮款回收难等问题，为农业生产注入“金融活水”，促进基地向规模化发展、向产业化升级，带动合作社及农户增产增收。 

　　为提升泗洪大米的市场知名度，宿迁邮政立足省内，面向全国，打出“邮政农品+区域公共品牌”的“组合拳”，力争让泗洪大米名冠江苏、享誉全国。通过分析大米销售市场的特点和消费趋势，更好迎合客户需求，宿迁邮政自主开发了泗洪大米的福利款、馈赠款、批销款、自用款等4大类，共计20款新品，统一定制带有“邮政农品”标志的包装袋、包装箱；印制了邮政农品基地泗洪大米项目的感谢信、推荐书和基地挂牌等物料；在各网点厅堂循环播放泗洪大米宣传片，增加产品曝光度，推动品牌宣传，提升该项目的社会影响力。 

　　2021年，泗洪大米项目成功入围全国邮政农品基地项目，泗洪大米也成为江苏省首个上架全国邮政物资采购平台的基地农产品，畅销省内以及广东、福建、四川、江西等多个省份，全年销量超过1000吨。 

　　直播带货拓市场 

　　“线上，我们依托邮乐网、‘学习强国’及‘邮特惠’等10多个合作平台设置销售专区，开启直播带货；线下，依托邮政农村三级物流体系，整合‘网点+站点’渠道资源，打通农产品进城通道，不断提升泗洪大米的销量，也提高了它的品牌力和知名度。”宿迁市分公司渠道平台部经理曾婷说道。 

　　2020年，直播带货在短视频平台兴起，并迅速火暴全国。这也让宿迁邮政看到了助农销售的新机会。于是，宿迁邮政员工纷纷加入直播大军，一张直播预告的海报、一段朋友圈的软文、一个农产品的短视频，成了每场直播前的标配；一个美颜大光圈、一个落地三脚架、两部手机，用简单的设备就拉开了宿迁邮政助农直播的帷幕。 

　　“宝宝们，看看这是咱们的明星单品——泗洪大米。在洪泽湖区的稻田里养螃蟹，螃蟹能捕捉田里的害虫，有利于减少水稻的病虫害；螃蟹的粪便还是天然的有机肥料，可以促进水稻的生长。在纯天然、绿色有机的生态环境下，蟹稻共养、和谐共生，这样种植出来的泗洪大米必定是大自然的杰作……”2021年11月4日，江苏邮政“寻味自然”系列助农直播活动走进泗洪大米邮政基地，宿迁市分公司副总经理周海军与邮乐农品主播花花、江苏邮政“寻味自然”主播津津在镜头前共同直播带货。开播仅1个小时，就销售泗洪大米15吨。 

　　同时，宿迁邮政还将线上直播与线下展会完美结合，在地方政府举办的大型对外展销会现场，设立“千香邮局”，开展“云逛展会·品家乡味道”特色直播活动，积极推介泗洪大米等邮政农产品，获得地方政府主要领导点赞和媒体的广泛报道。 

　　2021年，泗洪大米项目销售额突破1500万元，规模位列全国邮政农品基地项目第9位。泗洪大米已经成为全国邮政大米项目的一支新生力量。宿迁邮政也在积极扩大“邮政农品”的品牌影响力，推动泗洪大米从“香”到“响”的嬗变。