江苏省昆山市邮政分公司2022年金融业务实现跨越式发展，全年新增对公客户66家，新增对公业务资金1425万元，累计结存对公客户143家，沉淀资金9304万元。 

　　近年来，该分公司通过对数据模型的梳理、目标客户的摸排，明确全年业务发展目标。在日常工作中，他们坚持目标绩效整合推进，做到“周周有计划、月月有评价、年年有总结”，同时开展阶段性总结评估，深入总结经验和做法，巩固先进指标成果，加强短板指标分析，对标问题找差距，对照目标调方案，逐步提升指标水平，促进工作质效提升。 

　　该分公司始终将常态化重点客户走访工作放在首位。一方面通过阶段性上门拜访增强与客户的情感，不断完善建档信息；另一方面，举办特色活动，通过电话邀约客户参加，增强客户黏度。对于特色经济中的粮款项目，该分公司及时跟进资金到账情况，通过组织手机银行满减活动、专属理财产品定制等方式加强与粮油购销公司的战略性合作，做到互利共赢，实现超5000万元的对公资金沉淀留存。 

　　为促进金融业务实现融合式发展，该分公司扩大对公业务营销面，下达全年协同业务目标，举全局之力，做大做强金融对公存款业务。由市场营销部牵头，后台各部门负责人开展协同业务布置，明确各部门发展目标、业务对接流程及奖励办法。由金融业务部提供业务支撑，安排各就近金融网点共同参与对接，以优质、个性化服务做好客户维护与跟踪。全面发动后台部门，全员协同推广对公业务，为金融网点增加收入、提升AUM添砖加瓦。