今年以来，福建省莆田市邮政分公司落实“无余额不稳、无保险不富、无中收不强”的发展策略，主动融入地方经济，深耕当地特色市场，坚持“走千访万”，因地制宜开展了“周周邮惊喜”“暖心过大年”等活动。仅1月，该分公司就通过每周开展活动，发展返乡、宫庙、分红等各类特色资金1.26亿元。 

　　莆田邮政加强活动策划组织，各县（区）分公司根据网点不同客群特色，有针对性地策划主题活动。从活动时间、活动目标、客群筛选、活动氛围营造等方面进行详细部署。以周为周期，以5天电联、1天邀约、1天活动的活动流程，做好活动整体策划、物料准备、人员分工、氛围营造以及追踪督导等；学习借鉴“产能倍增”保险专项营销活动模式，扩大客户宣传面，强化落实过程管控，细化细节部署安排，开展有计划、有组织、有成效的周主题活动。 

　　各县（区）分公司各网点聚焦3类标准化场景策划客户活动，如为宫庙客户、老年客户打造“邮快乐”场景（夕阳红月月生日会、敬老爱老日等），为返乡客户、商贸客户、代发客户打造“邮好处”场景（金融会员日活动、邮商优惠购活动），为中高端客户打造“邮品质”场景（品鉴会、产说会等）；同时设置社区系列活动、村镇系列活动、外来工系列活动、商贸系列活动、车主系列活动、祈福系列活动等网点个性化场景活动。通过精心策划活动内容，为客户提供多样化服务和场景营销，做大客户规模。 

　　为深耕潜力市场，莆田邮政针对特色客户（农贸种养、海产养殖、补偿补贴、寺庙资金等），以打造活动场景吸引客户；针对两年及以上定期到期客户，重点以惠农理财产品承接转化；针对保险、理财到期客户，将保险、存款、惠农理财等产品相结合实现转化；针对商贸客户，重点以商圈建设提高商贸客户黏度，提升商贸客户资产；针对代发客户，通过“三进”宣传与外拓活动提高代发资金留存率。截至2月12日，枫亭、赖店、平海、东埔、东大路营业所率先实现首季余额和跨赛余额双目标。 

　　同时，落实网点分户管户工作，指导网点做好每日走访计划安排，将目标分解到日、落实到人；以周为周期，明确网点每位员工发展目标，根据10∶3∶1定律倒推实现目标所需走访的客户数量，网点主任每日走访20人以上，客户经理每日走访30人以上，网点柜员每日走访15人以上。走访过程以微信晒图、CRM系统查看等方式进行跟进，对未达走访要求与发展目标的人员，及时跟进约谈帮扶。