连云港市分公司深度融入紫菜产业，提供产、供、销全链条服务。□韦余仓 摄

　　2022年，连云港海产品被列为全国级邮政农产品基地项目。江苏省连云港市邮政分公司通过提能力、促转型、构场景、强协同，不断加大项目开发力度，着力提升基地标准化、专业化运营能力，拓展线上线下销售渠道，发挥与寄递、金融等协同优势，合力做大销售规模，提高邮政农产品基地促进产业发展、服务振兴乡村的能力，打造邮政惠农的新模式。截至2023年2月底，连云港海产品基地项目累计实现交易额732万元，实现寄递收入52万元，对公账户资金沉淀近百万元。 

　　打造爆款引路 

　　“我们与邮政合作销售的海苔卷销量特别好，回购率也特别高。邮政帮我们解决了很大一部分销售难题，在包装、运输等方面也提供了很多服务便利。”连云港赣榆华瑞海洋食品有限公司总经理胡宝厚激动地说。他口中的海苔卷，正是该公司与连云港邮政携手打造的爆款产品之一。 

　　连云港是全国最大的紫菜生产加工流通中心，被称为“中国紫菜之都”。连云港市分公司借助这一得天独厚的自然资源优势，立足产业发展基础好、邮政运作能力强、政府支持力度大“三个原则”，成立市、县两级农产品基地建设工作小组，从企业产值、产品品质、作业环境等方面摸排考察辖内海产品供应商，先后引入5家供应商，组织产品SKU近70个。最后，通过综合分析，连云港邮政与连云港赣榆华瑞海洋食品有限公司确立了深度合作关系。该公司拥有海上养殖基地4000余亩，年产值4000万元，是集育苗、养殖、加工、销售于一体的专业性、创新型龙头企业。 

　　“打造爆款产品有利于提升单一产品知名度，培养一批忠诚粉丝，为后续的口碑传播做铺垫，进而带动整个品牌的崛起。”连云港市分公司渠道平台部经理顾永峰表示。

　　连云港市分公司在充分考虑体现连云港地方特色和运输安全性的前提下，结合消费者主体定位、产品营养价值、食用方便程度等，选择海苔凤凰卷作为农产品进城的“明星产品”全力推广。该产品上市后一炮而红，开售不到30天就突破万单。此前，连云港邮政还策划夹心海苔作为中国邮政首批扶贫产品上线“学习强国·强国商城”，创造了半年时间销量稳居全国前三的成绩。 

　　在爆款产品的带动下，连云港市分公司以紫菜、海鲜等初级农产品为圆心，加快海鲜罐头、海苔制品等加工类、衍生类农产品的开发，形成海产品基地“初级农产品+加工农产品+衍生农产品”的同心圆产品体系，延长基地农产品销售期，提高基地商业附加值，也提高了“邮政农品”品牌在消费者心中的地位。 

　　搭建平台拓客 

　　连云港市分公司以平台为支撑，整合邮政线上销售与线下推介资源，构建“邮政+政府+协会+品牌+场景”的商业模式，多渠道增加客户。 

　　围绕春节、端午、中秋三大节日，连云港市分公司发挥在企业福利团购市场的营销优势，重点深挖战略合作客户的需求，定制开发山珍礼盒、海鲜礼盒等基地产品礼包，提升基地项目销售规模。2022年春节期间，承接全省“邮政农品”山珍礼盒项目，涵盖连云港紫菜等共计6款全国级基地产品。结合新春年货销售旺季展开推广，共计形成销售额近200万元，实现对年货福利市场增量的深度开发，也促进农产品销售提质增效。 

　　同时，连云港市分公司精耕细作自有销售平台，“线上+线下”“邮政+合作社”紧密联动，提升渠道运营效果，促进农产品销售转型升级。连云港市分公司制定了“邮乐小店成长计划”，组织店主排位赛，营造全市“邮乐小店”发展氛围。针对连云港海产品推出万单产品计划、“二十四节气·寻鲜记”等专题营销活动，引导邮政员工进行分享，全面激活“邮乐小店”营销转介优势，助力基地农产品推广销售。借助全省“邮乐江苏小店大咖群”，开展产品试吃活动，让更多优质店主成为产品的推广者。 

　　今年“邮政年货节”期间，连云港市分公司以活跃店主为载体，开展线上促销活动，累计实现海产品线上销售5200余单，实现交易额13.64万元，较去年同期增长274%。 

　　创新模式增收 

　　2022年，为利用“邮政农品”品牌实现海产品基地项目在全国范围内推广，连云港市分公司结合各省地域特点和客户群体差异，采取“分销点对点落地配”和“一件代发抛单”两种模式进行配送。对于销售量达到整车发运要求的，均采用落地配模式，由连云港邮政统一收寄后，整车发往外市邮区中心进入大网作业。此举不仅提高了货品发运的时效性和运输质量，也有效降低了寄递环节的运营成本。 

　　今年，连云港市分公司将邮政网点作为线下零售渠道的主战场，利用全市网点的厅堂资源开展金融优惠购活动，打造“预售+自提”新零售模式。持续创新网点活动形式，叠加社区团购自提、积分商品兑换，将网点获客、金融活动与农村电商紧密结合起来，进一步丰富了邮政金融客户的权益体系，以客户流量带动农产品的销量。为强化协同服务，连云港市分公司先后完成海产品供应商对公账户、员工个金等业务开发，实现对公账户资金沉淀近百万元。 

　　结合海产品基地项目推广及“919电商节”“农民合作社产品展销会”等重点活动安排，利用邮乐平台开展“基地·寻源”主题直播活动，连云港市分公司先后邀请市农业农村局领导、市农民专业合作社联合会负责人、“中国好人”马善民等做客直播间，为邮政农产品代言，提高基地产品的曝光率，不断提升“邮政农品”品牌的知名度。