春回大地万物苏，春耕备耕正当时。“嘀嘀”几声鸣笛，重庆市沙坪坝区中梁镇永宁寺村村民杨勇盼来了绿色的邮车。快到玉米播种的时节了，家里的两亩地正等着施肥。看着邮政工作人员往自己的农用车上码放大袋大袋的颗粒有机肥，杨勇情不自禁地夸起来：“在邮政买化肥省心得很！3月帮卖草莓，6月帮卖玉米，11月帮卖萝卜，邮政服务好得没得说哟！” 

　　沙坪坝区位于重庆市中心城区，没有大农村的地理条件。面对这片农资市场的“戈壁”，曾几何时，沙坪坝区邮政分公司还“不敢想”有所作为。近两年，沙坪坝区分公司冲破桎梏，紧扣区域农业小而精的特点，加密走访宣传业务、加深合作开发市场、加强服务推进项目，从2022年至今，已销售农资2279吨，实现销售收入176万元，曾经的“戈壁”开出一朵朵小花。

　　从“不敢想”到“敢闯敢干”

　　“我们也能在农村市场闯出一片天地吗？”至少在参加重庆邮政助力农民合作社高质量发展交流活动前，沙坪坝区分公司渠道平台部主任王小蓉还不敢这样问自己。2021年5月，在永川区黄瓜山的梨园里，她和受邀参会的沙坪坝区农业农村委副主任李涛、农经站站长陈德玖，共同目睹了一幅邮政“产前—产中—产后”全流程服务新型农业经营主体的画卷，种植有指导、农资有保障、运输有支撑、销售有依靠，妥妥的“一站式”服务。 

　　打铁要趁热！沙坪坝区虽地处中心城区，但在山上的歌乐山镇、中梁镇仍有农民耕种自留地，有合作社经营种植园，不是没有机会。返程后，沙坪坝区分公司第一时间专题研究如何在惠农合作项目上实现突破，并从加大走访力度、推介邮政服务入手，开启惠农合作探索之路。 

　　2021年9月，再次受邀的区农业农村委领导在第五届中国邮政“919电商节”启动仪式分会场，看到了沙坪坝名优特产在邮乐网销量破万单的劲爆场景。11月，沙坪坝邮政的助农脚步来到中梁镇的萝卜地，采摘、打包、装车，再转运到邮政网点销售，短短一天便助农销售萝卜4万余斤…… 

　　接连开展的名优特产大单品打造和本土农产品推广，“三顾茅庐”般的持续走访，沙坪坝邮政推动惠农合作项目的诚意和能力一次次展露，“一砖一瓦”搭建起和区农业农村委沟通合作的桥梁。 

　　“王主任，不知道邮政能不能配送农资化肥呢？”终于，在2022年初，沙坪坝邮政接到了合作的橄榄枝——区农业农村委启动农业生产社会化服务，将集中为区内各农民合作社和农户发放一批农资化肥。 

　　从“不会干”到“苦干实干”

　　销售量以吨计的农资化肥，对于沙坪坝邮政来说是“大姑娘上轿——头一回”，既无过往经验可参考，也没有“行家里手”来带头。可机遇就摆在眼前。为抓住机遇，沙坪坝区分公司请来“外援”——重庆市邮政分公司渠道平台部的农资专家，在其帮助下有条不紊地展开上门介绍产品、“点对点”农技支撑等一系列售前工作，跑出了供应商引入、产品筛选、标书制作的“加速度”。 

　　功夫不负有心人。基于密集的业务宣传、良好的合作基础，再加上邮政品牌效应的加持，2022年5月，在区农民专业合作社培训会上，沙坪坝邮政签下了农资销售的百万元大单。随后便是紧锣密鼓的配送环节。攥着厚厚一叠农资订单，市场部主任向巍犯了难。6个镇街、42家农业经营主体、1839吨有机肥，既要快速又要准确配送到位，这项工作对“零经验”的沙坪坝区分公司来说，可谓时间紧、任务重。 

　　挑战接踵而至。到中梁镇的唯一山路蜿蜒曲折，大吨位的卡车根本无法在狭窄的道路上翻山越岭。“我们就化整为零，把化肥转移到小货车上，再一车一车往上拉。”正当团队愁眉不展时，一个兴奋的声音打破了焦虑的气氛。这意味着短时间内要解决车辆、人手等诸多难题。沙坪坝邮政服务专班即刻投入与厂商沟通、调配转运车辆、对接农民合作社的繁杂环节中。 

　　20天跟车配送、263趟次分车转运，沙坪坝邮政如愚公移山一样苦干实干，圆满完成了此次配送任务。

　　从“干成了”到“干得更好”

　　“今年的农业生产社会化服务，希望你们邮政继续配合，再接再厉！”今年春节刚过，沙坪坝区分公司再次接到了区农业农村委转介的农资订单。 

　　这是对邮政惠农助农工作的肯定，也是对沙坪坝区分公司农资业务全环节服务的肯定。2022年，结束首次农资销售配送后，沙坪坝区分公司便马不停蹄地将项目整体运行情况向区农业农村委汇报，同时复盘经验得失，找准在需求匹配、订货沟通、高效配送等方面的不足，逐项进行改进。 

　　“邮政不仅要做好这项业务，还要把它做出口碑。”以此为目标，沙坪坝区分公司对接厂商，在预算范围内将产品升级换代成颗粒有机肥，还要求厂商发货前提供送检报告并多方留样。为了提供更好的服务，邮政服务专班创建了农资发货群，实现邮政、供应商和订货方的无障碍沟通，同时明确配送、签收等环节的服务及验收标准。 

　　特别是在配送环节，今年，服务专班采取“一户一配送”的方式，即一家合作社对应一张专属配送单，配送单上所有产品一次性装车，确保农资化肥在装车时不遗漏、在路途中不兜圈，一次性送到客户手中。 

　　“雨水”过后，小雨阵阵，440吨化肥已按时配送到等待耕种的农户手中。从“不敢想”到“干得好”，如今，沙坪坝邮政已成为区农业农村委的战略合作单位，未来双方的合作令人期待。