青州市分公司开展特色农品直播，打响邮政助农服务品牌。

　　初春时节，昌潍大地上，广袤良田与温室大棚交相辉映，美丽乡村与“新农人”美美与共，一派人勤春早、生机勃勃的忙碌景象。 

　　今年以来，山东省潍坊市邮政分公司立足地方经济，深耕特色产业，确定了打造邮政服务乡村振兴样板的助农惠农思路，形成服务一个客群、解决一个痛点、切入一个场景、创造一种价值、讲好一个故事、做好一场传播、打造一个样板的助力乡村振兴“七个一”模式。特别是结合产品寄递、线上直播、销售渠道、资金结算等需求，围绕“一社一策一场景”，构建了“线上直播+惠农采摘+网点优惠购+万单产品”四大场景，探索出金融获客、农村电商、寄递物流一体化协同服务模式，助力潍坊农特产品“销全国、售万家、寄城乡”。

　　直播变“值播” 线上销售常态化

　　“欢迎大家来到直播间！今晚直播的主题是‘原汁原味原产地，美丽美味够实惠’。”日前，随着主播小姐姐甜美声音的响起，潍坊邮政与诸城贡榛林果种植合作社联合开展的诸城榛子直播拉开了序幕。 

　　临朐红香椿、昌乐贝贝南瓜、青州多肉植物、高密望乡面条、寿光种子、安丘牛蒡茶……2月以来，潍坊邮政组织线上直播营销团队走进农民合作社、农业采摘园，利用邮乐、抖音多平台直播，配合潍坊邮政公众号、视频号同步宣传推广，多频次、多渠道、多产品直播带货，打通潍坊农特产品销售渠道。仅1个多月，潍坊邮政就组织直播活动11场。 

　　今年，潍坊市分公司积极探索线上营销助力乡村振兴服务模式。各县（市、区）邮政分公司“因地选材，严格选品”，确定直播主题，确保“每月一品、一县一策”。同时，潍坊市分公司线上营销团队统一组织策划、加强活动指导，通过实战练兵、交流学习发现人才，不断提升团队运营能力；以持续性、常态化开展直播活动打造网络营销阵地，打响潍坊邮政助农品牌，实现助农产品常态化销售。 

　　引流拓销路 金融获客协同化

　　“妈妈，快看！我摘的这颗草莓大不大？”3月8日，安丘草莓采摘基地里，满是孩子们快乐忙碌的身影，还有弯腰摘草莓的妈妈们。 

　　这是一个特殊的群体，她们有一个共同的身份——潍坊邮政金融客户。这已是安丘市地元果蔬种植合作社“三八”妇女节期间迎来的第4批客户。 

　　潍坊市分公司整合全市资源，统一制作了合作社简介手册，便于跨区域开展采摘活动。坊子有机西红柿、青州猕猴桃……各种适合采摘的当季生鲜瓜果均列入了惠农采摘计划。 

　　惠农采摘活动，在为合作社引流、增加农户收益的同时，也进一步丰富了邮政金融客户尊享的权益内容。潍坊邮政将农业采摘、农旅休闲纳入金融客户权益体系，通过差异化营销策略，有效破解了金融客户营销方式单一、维护成本较高、活动参与度低等难题。 

　　“平常工作比较忙，很少亲近大自然。这次来采摘草莓，不仅活动了身体，还愉悦了心情。希望今后能多组织这类放松身心的活动。”金融客户李大姐高兴地说道。 

　　今年“三八”妇女节期间，潍坊邮政与合作社联合组织草莓、西红柿、花卉等特色采摘活动13场，惠及金融客户300余人，构建了双向引流、获客黏客的良性循环。

　　联动建场景 专业协同生态化

　　潍县萝卜是寒亭农业的一张“名片”。 

　　“今年，萝卜价格太低，外地收购商也进不来，这可咋办呢？”2022年12月，正是萝卜丰收的季节，寒亭区上农农业种植专业合作社负责人王淑芬却愁眉不展。 

　　“想到邮政经常团购一些蔬菜、水果，我就抱着试试看的想法，到当地的邮局咨询。没想到，邮政全力支持，帮我解决了大问题。”王淑芬满心感激地说道。

　　“说来也巧，安丘邮政也正联系我，想在网点组织萝卜优惠购活动。”固堤支局经理王辉辉介绍道，“我们前后跨区域组织了3次优惠购活动，仅这一家合作社就销出了2万多斤。” 

　　优惠购是金融客户权益生态建设的重要场景，也是助农惠农营销场景之一。近年来，潍坊邮政利用网点渠道优势，加强与合作社的合作，将寿光蔬菜、昌乐南瓜、寒亭萝卜、高密挂面、昌邑馒头等十余种质量好、口碑佳的农产品，纳入网点优惠购、社区团购的商品中，并与多家合作社建立了长期合作关系，在助农惠农的同时，不断丰富着客户权益体系。

　　做精出爆款 农品产销一体化

　　3月初，在坊子区兴逄果蔬种植专业合作社的蔬菜大棚里，一颗颗西红柿挂在枝头，丰收在即。潍坊邮政惠农专班的工作人员正与合作社负责人商讨万单产品打造事宜。逄王西红柿是坊子区的特色农产品，已被列入3月的“万单农品计划”。 

　　围绕农产品“万单计划”，潍坊邮政整合资源，打造“邮乐小店+社群”营销场景，建立潍坊邮乐馆，通过挖掘“一县一品”，组织各县（市、区）分公司筛选的性价比高的快消品和时令农特产品上架轮值推广，推进“万单农品计划”落地落细。 

　　目前，潍坊邮政已对接15家合作社，引入20余款农产品上架邮乐平台，并成功运作青州玉秀姐猕猴桃、昌乐贝贝南瓜、临朐香椿等5个“万单农品”项目。 

　　今年，潍坊邮政将继续深耕现代农业和特色产业，并设立“惠农标杆示范社打造项目百万补贴资金”，以农民合作社提档升级为切入点，探索“三大体系+农品基地+创客孵化+协同发展”的邮政乡村振兴发展模式，携手合作社深化惠农合作、创新产业融合，构建“农民获利、消费者获益、邮政获客”的邮政惠农协同生态，以点带面，共助乡村振兴。