浙江省邮政分公司围绕“村社户企店”五大客群，突出系统谋划，创新片区管理，强化板块协同，全面推进服务乡村振兴战略，连续10个月在全国邮政惠农项目“比学赶帮超”活动中位居第一组首位；累计服务各类新型经营主体2.8万家；引荐“融资E”贷款100.2亿元，规模列全国邮政第一位，2023年净增额达27.78亿元；农产品销售额累计达8.26亿元，建成地方特色农产品馆27个，农产品寄递收入累计完成4.3亿元。

　　制定模块模板，明确实施路径。浙江邮政根据服务乡村振兴战略总体部署，认真调查研究省内实际，制定全省惠农项目落地模板，围绕“村社户企店”五大客群，研究制定惠农服务生态圈工作模板，将总部战略一贯到底，让基层明白邮政惠农项目为什么做、做什么、怎么做。根据政府、市场、走访、基地“四维度数据”，以地域为纬线、以全年时间为经线，织密全省农产品作战地图，打造惠农平台服务场景的具体抓手，推动全省“产业+金融”生态的构建。该分公司大力推进惠农协同经营模式的建立与推广，坚持“每周一走”联合走访机制，坚持探索“批量获客”开发路径，坚持客群分类建档、业务开发闭环管理，推进惠农项目顺利实施。

　　围绕五大客群，实施片区管理。浙江邮政以系统谋划、片区管理、协同推进的思维创新构建落地机制，以“村社户企店”为惠农服务主要客群，将片区作为惠农工作经营单元，以金融网点为物理基础，结合新型农业经营主体数量划分惠农片区，建立“惠农专班+片区经理”的运营机制，配备完善197人组成的惠农专班和175人的专职惠农片区经理队伍，并组建了由惠农、银行、金融、寄递四大片区经理组成，734人参加的浙江邮银乡村振兴片区专业团队。通过制定“一片一方案”工作任务书、农民合作社服务“一点一策”，将目标落实到片区、网点，从而保障片区管理常态化。该分公司还建立完善“三挂三考核”绩效考核体系，横向考核“三对象”，纵向考核“三层级”，提升发展动力，推动各项惠农项目任务高质量完成。

　　强化板块协同，突出“四个牵引”。浙江邮政突出政策、信贷、销售、寄递“四个牵引”作用，全面构建惠农服务生态圈，为五大客群提供一揽子邮政综合服务。首先是政策牵引，共建政企推进机制，助力惠农批量获客。作为“浙江省农民专业合作社联合会副理事长单位”，浙江邮政联合省农业农村厅开展活动166场。采取“政府出资建设、邮政全权运营”的模式，合作建设27个农品馆，为249个农业主体提供平台。其次是销售牵引，搭建“线上+线下”农产品进城产销对接体系，解决“销售难”。浙江邮政打造8个全国农产品基地和40个省级农产品基地，其中，将常山胡柚基地打造成首个“全国级综合服务示范社”，并获得政府认可，拨付给常山县邮政分公司1650万元资金用于建设三级物流体系，带动胡柚寄递市占率达80％以上。再次是信贷牵引，浙江邮银协同紧抓创新服务，解决“融资难”。围绕特色产业优势区，创新发展“特色农业贷”，推出浦江“葡萄贷”、嵊泗“贻贝贷”等60余个“融资E”产品，得到当地政府的肯定和支持。最后是寄递牵引，根据农产品寄递特殊需求，创新产品包装、优化运输网络、提供定制服务，解决“寄递难”。如奉化水蜜桃项目，通过定制包装等服务提升寄递市占率达50％以上，带动20余个合作社开展对公、代发、“融资E”等合作。