淄博邮政与品牌方联合举办酒水订货会。　□秦纪斌　摄

　　国之大者，企之大事。打通城乡“大动脉”，畅通乡村“微循环”，是党和国家赋予邮政的光荣使命。近年来，山东省邮政分公司着力在畅通农产品上行、工业品下乡上加强支撑，加快推进“网点+站点”生态建设、“快递进村”、供应链下沉和普惠金融发展，推动电商平台和企业拓展面向农村居民的定制产品与服务供给，激发农村消费不断升温。

　　今年，淄博市邮政分公司按照集团公司、山东省分公司的部署，聚焦“地推、商品、活动”三个关键要素，以站点质量为基础，以定制大单品为突破口，通过强化地推巡店，上半年累计实现定制大单品交易额3810万元，完成进度超过全年计划的80％，列全省邮政第1位。

　　“点”上发力　夯实渠道基础

　　“今年，我们组建专、兼职地推队伍60余人，按照属地化管理原则，压实网点对站点的分类管理责任，确保优质邮乐购站点每月2次走访巡店，增强了网点与站点的黏性。”淄博市分公司邮政业务部负责人介绍说。

　　此外，淄博邮政还将“数字网格靶向法”积极应用于“网点+站点”的管理，由邮政业务部站点项目组牵头，对全市站点进行划片挂包，定期联合网点人员，以定制大单品等自营主推产品为主，对站点进行上门访销，不断提升站点的活跃度。

　　形式给力　拓宽销售渠道

　　在狠抓站点常态化销售的同时，淄博邮政按照“客户清单靶向法”，在重要的时间节点对各网点的潜在客户进行画像分析。线上，通过与邮掌柜开展双引流活动，叠加批销、社区团购等多项业务，提供便民服务；线下，通过酒水品鉴会、批销订货会、小型产说会等形式，有针对性地制定营销方案，积极对接福利市场、中小企业客户。2024年春节期间，淄博市分公司实现下行商流交易额近200万元，其中酒水等大单品订货额达50万元以上。常态化销售与集中促销相结合，取得了良好效果。

　　活动聚力　提升销售规模

　　产品质量是吸引农村消费者、促进农村消费升级的关键点。只有质量好、价格优的产品，才能获得消费者的信任，才能在农村市场占有一席之地。

　　淄博市分公司根据季节、站点分布等情况，联合各大品牌产品供应商，分时段搭配不同产品的促销办法，积极组织专项营销活动，引导地推经理利用电话邀约、上门访销等方式，不断激发站点释放订货能力。尤其是对于青岛啤酒等季节性强、需求量大、品牌知名度高、消费者忠诚度高的大单品产品，淄博邮政与供应商长期开展合作，在今年二季度实现定制酒水产品销售额达100万元以上。

　　协同助力　实现双向奔赴

　　“今年，我们积极与金融板块联动，结合金融客户需求和业务发展需要，从分销系统内筛选出合适的供应商和高性价比的产品尤其是定制大单品，作为回馈金融客户的权益商品，实现金融客户获得高质量产品、分销业务获得新增潜在客户的双赢局面。”淄博市分公司邮政业务部负责人表示，邮政协同优势的有效发挥，真正促进了企业内部的资源共享、客户共用、市场共拓。

　　今年下半年，淄博市分公司将紧抓市场旺季，持续提升站点质量，促进定制大单品进店成交，做大农村电商商流规模，促进农村市场消费提质升级，带动邮政各板块业务协同发展、互利共赢。