“徐州首单离岸人民币债券发行了！”2024年元旦刚过，中邮证券江苏分公司总经理助理窦忠喆向领导汇报这一振奋人心的消息。

　　2021年9月，窦忠喆从邮储银行江苏省无锡市分行来到中邮证券江苏分公司工作。刚来到证券大家庭，面对新业务新挑战，他有过困惑：证券的投行业务与银行的资管业务是不一样的，应该怎样打开局面呢？“协同是中国邮政的核心优势，我应充分发挥在邮储银行投行公司条线工作多年的优势，努力推动证券与邮储协同发展。”窦忠喆说。说干就干，窦忠喆协同无锡市分行相关人员，多次拜访新沂、邳州等重点融资县。其中，在江苏钟吾城乡投资发展集团有限公司，窦忠喆了解到客户有融资需求，但客户表示已有多家券商与其对接，传统的公司债、企业债等暂时不需要，沟通陷入僵局。

　　客户有需求，就不怕没有机会。窦忠喆没有气馁，他认真研究分析客户经营情况，比对国家最新政策，以离岸人民币债券可以帮助企业拓宽融资渠道、优化融资结构为切入点，向客户详细阐述了离岸人民币债券的特点、优势。这一新思路令客户眼前一亮，对方投融资部负责人向上级汇报后，得到了市相关领导和公司领导的高度重视，希望中邮证券江苏分公司和钟吾集团能达成合作。

　　认可只是开始，更大的困难还在后面，离岸人民币债券项目没有可参考的案例，压力陡然压在窦忠喆的肩上。他迎难而上，带领团队梳理钟吾集团中长期规划的多个项目细节，多次与项目团队和国家相关部门沟通。为做好基础准备工作，他吃住在新沂，累计翻阅的资料垒起来有半人多高。经历了许多个不停研究政策、反复推敲申报项目的日夜，最终，由窦忠喆牵头承揽的钟吾集团2024年第一期香港离岸人民币债券成功落地，总规模2.7亿美元等值人民币，期限3年，首期发行2.87亿元人民币，发行利率3.6％，这也是中邮证券的首单离岸人民币债券。

　　“实现梦想的路上布满荆棘，但要相信转角处的风景是美丽的。历经两年时间努力，这个项目最终成功。拜访客户的艰辛、背后付出的汗水、等待结果的煎熬，这是我和团队共同努力的结果。”窦忠喆说。

　　窦忠喆是中国邮政有信念、怀梦想、愿奉献、肯奋斗的青年党员的代表。加入中邮证券江苏分公司两年多的时间，通过不懈努力，他赢得了硕果累累的回报。由窦忠喆牵头营销落地债券承销业务13单，发行总金额达91.5亿元；带领团队营销落地非银财务顾问项目12个，促成非银放款金额达35.8亿元；联动邮储银行江苏省分行落地同业存款业务数十笔，金额达270亿元。